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Inbound marketing: problemas comunes

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La relevancia que cobra el Inbound Marketing para atraer clientes es cada vez mayor; sin embargo, no siempre se logra implementarlo de manera adecuada. Para conseguir los objetivos planteados es necesario que la estrategia sea sólida y cumpla una metodología involucrando las tres etapas de decisión del cliente o funnel de conversión: awareness, consideración y decisión.

¿Por qué es importante un Inbound Marketing eficiente?

El Inbound Marketing es considerado una buena práctica, sobre todo, en las empresas B2B para la prospección de clientes; además se suma a los resultados que se obtienen de los buscadores web y las recomendaciones de otros clientes que también son muy relevantes. Si logras llevar de la mano a tu cliente potencial desde el momento en el que le ayudas a resolver una duda, tienes más posibilidades de que te lea cuando comiences a hablarle de tu empresa, marca o producto.

Así que si ya estás decido a iniciar con esta estrategia, considera estos 7 problemas comunes en el Inbound Marketing y descubre cómo resolverlos. Identifica y soluciona de inmediato

1. Mezclar información de los tres niveles de decisión en un mismo artículo:

Al inicio comentamos la importancia de considerar los tres niveles del Buyer Journey; sin embargo, al escribir un artículo, se sugiere no mezclar la información. Es decir, que si tu cliente está a punto de decidirse pero le entregas información básica, produces redundancia y no lo educas. En este caso, lo más seguro es que se aburra y vaya a otro sitio. Lo mismo sucederá si le proporcionas información muy técnica o especializada, cuando éste apenas inicia la búsqueda de información para resolver sus primeras inquietudes.

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Para dar solución adecuadamente, prepara un set de preguntas por cada una de las etapas y decide el nivel de profundidad con el que las vas a responder.

2. Publicar esporádicamente:

Existen varias recomendaciones sobre la cantidad de contenidos que debes colocar en tu blog o sitio para favorecer tu posicionamiento web. Una sola publicación a la semana o al mes no te servirá de mucho, con la cantidad de información que actualmente circula por la red, un esfuerzo tan bajo será como si no estuvieras haciendo nada. Cuando realices la planeación de contenidos es recomendable que generes un buen volumen de ellos por cada etapa del funnel.

3. Olvidar la optimización:

No es suficiente con escribir y publicar. Si tu contenido no cuenta con una optimización, será fácil desbancarlo de los primeros sitios de la web. Al hablar de optimización nos referimos al SEO y esto significa ir más allá de las palabras clave; así que no te olvides de incluir ligas de referencia a artículos internos de tu sitio o blog, cita a otras páginas que consideres relevantes y que aporten valor, consigue back links, nombra las imágenes con keywords, entre otras.

4. Dejar con dudas a los lectores:

La estrategia de Inbound Marketing, a través de la creación de contenidos, es para brindar información de valor resolviendo las dudas que el consumidor tenga. El objetivo de tu artículo deberá responder a una pregunta de negocios y por cada párrafo desglosar la respuesta que busca. También es posible resolverlo enfocando tu artículo o contenido pensando como tu lector, la empatía ayuda mucho.

5. Acosar al cliente:

Una vez que logras tener buen volumen de contenido, es momento de planear los canales por donde lo vas a compartir y la frecuencia con la que le harás llegar contenido nuevo o quizá algún material reciclado (es válido, pero no abuses). Si le proporcionas información valiosa y con la frecuencia adecuada, estará ansioso de recibir noticia tuyas o te buscará él mismo, pero si lo persigues por todos lados y lo peor, tu contenido no es relevante, en cuanto tenga la oportunidad cancelará las suscripciones a tus medios o dejará de seguirlos. Una alternativa para reducir este riesgo, es analizar el perfil de tus seguidores V/S reacción por cada canal y la cantidad V/S calidad que aportan de ellos; una vez que tengas el resultado sobre la mesa te ayudará a planear la cantidad y frecuencia de contenido.

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6. Desenfocar tus objetivos:

Uno de los errores más comunes que se comete al momento de elegir los contenidos a publicar, es que para elevar las oportunidades de aparecer en los resultados de la búsqueda web, se mezclan diversos tonos de comunicación o se incluyen temas que muchas veces, no se relacionan directamente con el objetivo para el que fue creado tu sitio. Como consecuencia, el lector decide abandonarte, pues se siente perdido; o bien, no atraes a prospectos cualificados. El mejor remedio para alejarse de este error es analizar constantemente la calidad de los prospectos que atraes y si éstos no corresponden a tu buyer persona, regresa inmediatamente a tu planteamiento original y retoma el camino.

7. Dejar de monitorear los resultados y no ajustar cambios:

Elaborar contenido y dejarlo en tu sitio sin monitorear, es un error que cuesta muy caro. A veces los ajustes que tienes que hacer son bastante sencillos como el cambio de las keywords. Recuerda que en Internet, lo que hoy es novedad, mañana puede estar muerto. Evita que tu contenido pierda interés para el lector y posición en la red validando frecuentemente el posicionamiento de las palabras clave. La mayoría de las veces, no es necesario cambiar todo el contenido, sólo refrescarlo un poco y actualizar la meta descripción.

Si conforme has ido leyendo este listado de errores comunes, identificaste una mayoría como prácticas actuales en tu estrategia de contenidos, no te preocupes, poco a poco irás haciéndote consciente de ellos y podrás evitarlos; el primer paso es detectarlos.

Ahora sí ya estás listo para ejecutar Inbound Marketing y debes prepararte para que al incrementar el volumen de visitantes potenciales a tu sitio los retengas y concretes tus objetivos de ventas. Más adelante deberás trabajar en alguna metodología de lead scoring y determinar el momento de interacción con tus clientes de otra forma, tal como una llamada telefónica o enviarles un cupón de descuento que incentive la compra.

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Recuerda que es un proceso que lleva tiempo, sin embargo debes establecer periodos de análisis y verificación para comprobar que todo vaya bien.

 

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